Главная » Статьи » Как отличить настоящего коуча от ненастоящего

Как отличить настоящего коуча от ненастоящего

(отрывок из книги В.Важинского «Когда клиенту нужен коучинг, я продаю результат», Киев, 2013)

Настоящий коуч гарантирует результат и берет оплату только после решения запроса клиента. Если в конце оплаченного часа вас прервали со словами «продлевать будете», не кажется ли вам, что вы не покупаете решение, а берете в аренду человека?

Настоящий коуч не работает со всеми подряд. Если вам предлагают «оплатить прямо сейчас» и не требуют пройти собеседование в телефонном режиме – задумайтесь, может, человеку просто срочно нужны деньги, а не решение ваших запросов?

Настоящий коучинг не может стоить дешево. И дорого не может. Как я уже упоминал выше, наши соотечественники часто моделируют поведение, образы и даже цены заграничных коллег. Надо понимать, что услуга не может быть бесплатной, разве только это промо для продажи чего-то более дорогого. Так как и слишком высокие цены (от 100 долларов за час) не актуальны для нашей страны. Реальная стоимость сессии – 250-400 грн.. Опять таки, не часа работы, а заканчивающейся результатом сессии.

Настоящий коуч не похож на робота, у него живой взгляд, он чувствует ваше настроение. Если же появилось ощущение, что специалист встал не с той ноги – лучше отказаться от консультации, ведь профессионал может себе позволить не работать, если у него внутри неспокойно.

Настоящий коуч всегда открыт и искренен. Он должен быть на время вашей совместной работы другом и учителем, которого вы уважаете.

Заблуждение, что коуч и клиент должны говорить на ты. Как бы для сближения, наработки открытости и так далее. Настоящий специалист почувствует, как будет удобнее и эффективнее для его клиента. Не обязательно спросит, но подстроится под него.

Если же в презентации специалиста режут слух «у меня 100500 дипломов» и «я оперирую тремястами техниками, такими как…» — подумайте несколько раз, а сможет ли он по-человечески вас понять и принять. Сможет ли помочь?

(с)

Возможно, вам также будет прочитать несколько советов о том, как не откладывать дела на потом, а делать их по мере накопления. Ведь часто именно с такими запросами сталкиваются люди, ищущие настоящего коуча.

Больше полезных материалов в рассылке - статьи по продажам, личной эффективности руководителя, обзоры новых бизнес-книг. Подписывайтесь на обновления сайта бесплатно: