Oops! It appears that you have disabled your Javascript. In order for you to see this page as it is meant to appear, we ask that you please re-enable your Javascript!

Главная » Статьи

Как обойти секретаря и выйти на ЛПР при холодном звонке

Холодные звонки в сфере b2b существуют в нашей стране с конца 90-хх годов. Тогда профессия продажника была окутана некой романтикой. Потому что, взяв в руки каталог типа Желтые Страницы, и совершив пару десятков звонков с предложением купить, зачастую это получалось. По рассказам клиентов, которые в те годы начинали коммерческую деятельность, конверсия во встречу была практически 100%-ной, а в покупку доходила на многих рынках до 80 процентов.

Лихие времена, в которые можно было легально заработать лихие деньги.

Но постепенно это понимало все большее количество людей. И продавцов (далее…)

Инструменты тайм-менеджмента, которые увеличат вашу эффективность

Наука об управлении временем сегодня в довольно странном положении. Вы можете найти достаточное количество курсов и тренингов по тайм-менеджменту, книг и обзоров техник в соцсетях. Можете купить умный ежедневник, или установить волшебное приложение на смартфон.

Подходов, техник, инструментов тайм-менеджмента так много, что иногда непонятно, с чего начать. (далее…)

Этапы продаж (7 шагов на пути к системной работе)

Большинство продавцов в Украине работают в продажах по наитию, то есть потому что «так получилось / больше никуда не взяли / офис рядом возле дома» и тому подобное. В тех же США продавец считается героем, который может создать в голове у покупателя устойчивое желание купить. Часто украинские руководители пытаются внедрить такую про-западную модель в своих отделах продаж, накачав продажников мотивацией, показав художественные фильмы типа «Волк с Уолл-Стрит». Только это в корне не правильный подход. (далее…)

Мотивация менеджера по продажам

Руководители отделов продаж, исполнительные директора, собственники предприятий — все руководящие единицы в разных сферах и на различных рынках задаются вопросами мотивации менеджеров по продажам. И это прямо таки верно, ведь именно продавцы выступают движущей силой компании. (далее…)

Как правильно сказать руководителю об увольнении

Заканчивается все, даже ваша работа в самой супер-хорошей компании. И у вас есть выбор — уволиться правильно, сохранив с бывшим коллективом взаимное уважение. Либо сжечь мосты, и забыв совместную работу, как что-то не особо и важное.

В данной статье мы делимся клиентским опытом увольнения — как правильно сообщить начальнику об увольнении, как вести себя, если не отпускают, обещая золотые горы, как не бояться написать заявление итд. (далее…)