Главная » Статьи

Типы лидерства в организации

Друзья, доброго времени суток. Сегодня посмотрим на типы лидерства не совсем стандартно. Никаких пересказов уже существующих в сети материалов, только на основе наблюдений за клиентами Фабрики Результатов.

Возможно, именно такой прикладной подход поможет вам разобраться в теме лидерства. Или, если захотите, стать лидером. Или научиться понимать глубинную мотивацию ваших лидеров в коллективе.

(далее…)

Кейсы по тайм-менеджменту — подборка необычных решений наших клиентов

Специалист нашего центра однажды обратил внимание, что за последние 2 года мы практически не проводили тренингов по тайм-менеджменту для частных клиентов, при этом корпоративных проектов прибавилось в разы.

Соответственно и внедренные решения стали более глобальными, влияющими сразу на группы людей. Несколько интересных кейсов по тпцм-менеджменту рассмотрим в данной статье. Возможно, вы вдохновитесь чужим опытом, и внедрите что-то у себя.

(далее…)

Как увеличить продажи на Розетке

Приветствуем всю заинтересованную публику. Данная статья будет полезна для предпринимателей, которые продают товары через маркетплейс интернет-магазина Rozetka.

В сети есть множество инструкций о том, как начать продавать товары на Розетке. Мы же рассмотрим тему с точки зрения техник продаж — организация продаж, технические особенности, нужны ли алгоритмы и скрипты разговоров, правила и запреты.

(далее…)

Как научиться продавать. Сумасшедшая инструкция для всех

Здравствуйте, коллеги. Мы в Фабрике Результатов обучаем продавцов уже 8 лет (аж с 2012-го года, представляете?). Еще больше времени наши тренеры работают в продажах непосредственно в полях.

И все это время мы по большей части были сконцентрированы на изучении тонкостей, нюансов, мелких фишек в активных продажах. Внедряли, тестировали, получали обратную связь и докручивали — в общем, следили за актуальностью программ.

Но в этом году в продажах явным стал приток людей без опыта. У них совершенно другие вопросы и задачи. Как раз в данной статье попытаемся изложить простую инструкцию, как научиться продавать при отсутствии опыта.

(далее…)

Рентабельность продаж — повышение за счет развития продавцов

В современном украинском бизнесе процессы обучения продавцов и анализа финансовой результативности компании принято воспринимать как находящиеся в параллельных плоскостях.

То есть процесс обучения имеет собственные метрики (в основе которых анализ конверсии воронки продаж). А финансовый анализ существует как процесс более глобальный и системный, который подвластен и курируется исключительно на уровне собственников ТОП-менеджмента.

В конце 2019 года специалисты нашего центра работали в рамках проекта, где в компании действует альтернативная система. При которой финансовые аудиторы и руководители отделов продаж и HR в связке разрабатывают стратегии повышения рентабельности продаж.

(далее…)