Главная » Статьи

Как увеличить продажи на Розетке

Приветствуем всю заинтересованную публику. Данная статья будет полезна для предпринимателей, которые продают товары через маркетплейс интернет-магазина Rozetka.

В сети есть множество инструкций о том, как начать продавать товары на Розетке. Мы же рассмотрим тему с точки зрения техник продаж — организация продаж, технические особенности, нужны ли алгоритмы и скрипты разговоров, правила и запреты.

(далее…)

Как научиться продавать. Сумасшедшая инструкция для всех

Здравствуйте, коллеги. Мы в Фабрике Результатов обучаем продавцов уже 8 лет (аж с 2012-го года, представляете?). Еще больше времени наши тренеры работают в продажах непосредственно в полях.

И все это время мы по большей части были сконцентрированы на изучении тонкостей, нюансов, мелких фишек в активных продажах. Внедряли, тестировали, получали обратную связь и докручивали — в общем, следили за актуальностью программ.

Но в этом году в продажах явным стал приток людей без опыта. У них совершенно другие вопросы и задачи. Как раз в данной статье попытаемся изложить простую инструкцию, как научиться продавать при отсутствии опыта.

(далее…)

Рентабельность продаж — повышение за счет развития продавцов

В современном украинском бизнесе процессы обучения продавцов и анализа финансовой результативности компании принято воспринимать как находящиеся в параллельных плоскостях.

То есть процесс обучения имеет собственные метрики (в основе которых анализ конверсии воронки продаж). А финансовый анализ существует как процесс более глобальный и системный, который подвластен и курируется исключительно на уровне собственников ТОП-менеджмента.

В конце 2019 года специалисты нашего центра работали в рамках проекта, где в компании действует альтернативная система. При которой финансовые аудиторы и руководители отделов продаж и HR в связке разрабатывают стратегии повышения рентабельности продаж.

(далее…)

Агрессивные продажи — секреты, как овладеть, примеры в b2b и b2c

Начинающие продажники хотят быть как волк с Уолл Стритт — мастерски развеивать сомнения и возражения, лихо врываться в офис клиента, и не уходить до тех пор, пока тот не заплатит.

Еще они хотят ходить в пиджаках и с айфонами. Ездить на дорогих автомобилях. Жить на кураже.

Вот только личный десятилетний опыт показывает, что агрессивные продажи — хоть и эффективны во многих сферах, но при этом являются деятельностью по большей мере систематичной, трудной и изматывающей.

(далее…)

Сценарий тимбилдинга — что учесть и как составить

Командообразующие мероприятия важны для каждой компании, но особенно в трех ситуациях — 1) когда компания активно расширяет штат; 2) во время любого внешнего кризиса или упадка; 3) когда коллектив и рабочие процессы настолько давно не менялись, что превратились в бремя, окутанное скукой.

Сценарий тимбилдинга в каждом из описанных случаев будет кардинально отличаться. (далее…)