5 шагов к выполнению плана продаж до конца 2016
В вашем бизнесе, даже если это маленькая региональная компания, обязательно должен быть план продаж. Речь идет не об официальном документе, как у корпораций — скорее о понимании вами количества проданного продукта или услуги за единицу времени, которая позволит считать бизнес доходным.
Опыт специалистов «Фабрики Результатов» показывает, что руководители именно в начале 4-го квартала вспоминают, что продаж должно быть больше. И бросаются анализировать, что можно предпринять. (далее…)
Подбор и обучение продавцов в свадебном салоне Cute Tiffany (г. Ровно)
Июнь 2016 года выдался активным для тренеров нашего центра. Мы проводили тренинги по продажам, курсы скорочтения, тренинги по тайм-менеджменту итд. Но одним из самых интересных проектов считаем комплекс работ и мероприятий для крупнейшего свадебного салона в г. Ровно.
Перед нами поставили задачи — помочь в сжатые сроки организовать подбор хороших продавцов, обучение их техникам продаж, а также некоторые работы по приведению в порядок системы контроля работы салона. (далее…)
Прямые продажи в социальных сетях
Продажи через социальные сети у всех на слуху. Но что если вы работаете в реальном секторе, и для заключения сделки нужно месяцами обхаживать клиента, проводить десятки встреч? Эффективны ли социальные сети для прямых продаж таких классических товаров и услуг?
Попытаемся внести некоторую ясность. (далее…)
Как заставить продавцов работать с возражениями
Если ваши продавцы по каким-то причинам не хотят или не умеют отрабатывать каждое клиентское возражение — у вас проблемы. Ведь работа с возражениями считается чуть ли не самым важным инструментом продаж во время каждого из этапов — будь то холодный контакт, презентация, встреча или заключение сделки.
Есть масса причин, почему продажники не в состоянии ответить на возражения. Возможно, они не до конца (далее…)
Как «окружение» вашей компании влияет на темпы роста продаж
Все мы хорошо помним теорию бизнес-философа Джима Рона о том, что в окружении каждого есть 5 человек, с которыми он общается чаще всего. И, соответственно, их средний уровень либо заставляет развиваться, или тянет вниз. А что, если применить данную закономерность в плоскости бизнеса — кто является теми 5-ю самыми главными вашими клиентами и как они влияют на развитие вашего бизнеса? Провоцируют рост продаж, или, наоборот, тянут показатели вниз?
На примере отечественных предпринимателей. (далее…)