Каким должен быть руководитель отдела продаж
Как вы думаете, какие специалисты считаются самыми востребованными сегодня на рынке труда? Конечно же, речь пойдет о продажниках. Их трудно найти, легко потерять и совершенно невозможно понять 🙂
Любой собственник бизнеса мечтает найти вменяемого руководителя отдела продаж, с которым можно было бы развивать новые и новые проекты. И потому время от времени они пытаются то вырастить хорошего сейлза среди подчиненных, или привлечь в бизнес казалось бы талантливого (далее…)
Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно. Александр Левитас
Не воспринимается книга Левитаса «Экспресс-маркетинг» серьезно. Вернее, не воспринимается, как сложная бизнес-книга, в которую нужно вчитываться, обдумывать итд. Это скорее настольный справочник по увеличению прибыли вашего бизнеса.
Я читал ее в несколько заходов — но каждый раз все заканчивалось через (далее…)
Scrum. Революционный метод управления проектами. Джефф Сазерленд
Читаю все подряд бестселлеры раздела Бизнес, которые издает МИФ. Почему бы и нет — издательство хорошее, книги в большинстве своем полезные. Это как чтение узкопрофильного журнала, позволяющее держать руку на пульсе событий отрасли. Даже если не все статьи этого нужного журнала лично вам полезны и нравятся.
Вот так и с книгой Джеффа Сазерленда «Scrum. Революционный метод управления проектами«. Бесспорно, книга хорошая (исходя из динамики продаж). Но не понравилась. (далее…)
Использование современных инструментов продаж в подборе персонала
Удивительно, но современные технологии в корне меняют даже самые незначительные бизнес-процессы.
Кардинальную трансформацию непрерывно переживает маркетинг. Благодаря доступности информации появляются новые подходы к клиентскому сервису. А сегодня даже такой, казалось бы, классический процесс как подбор персонала впитывает инструменты, которые всего пару лет используют в отделах продаж. (далее…)
Прозрачность как супер-тренд в продажах
За последние 20 лет очень многое в бизнесе изменилось в сторону социализации. Более автономные узконаправленные должности, прозрачные и гибкие относительно клиента и сотрудников бизнес-процессы.
Только представьте — раньше крупная компания не могла существовать вне многоуровневой иерархии и жесточайших условий коммерческих тайн. А сейчас (далее…)