Продажи всегда были главным из столпов, на которых держится успех компании. Именно продавцы есть лицо вашей фирмы, и они могут как усилить эффект классного маркетинга, так полностью его загубить. А при грамотном подходе даже компенсировать те или иные ошибки руководителей.

Специалисты центра «Фабрика Результатов» каждый месяц проводят анализ работы продавцов в разных сферах. Как в процессе проведения тренингов по продажам, так и во время (далее…)

В вашем бизнесе, даже если это маленькая региональная компания, обязательно должен быть план продаж. Речь идет не об официальном документе, как у корпораций — скорее о понимании вами количества проданного продукта или услуги за единицу времени, которая позволит считать бизнес доходным.

Опыт специалистов «Фабрики Результатов» показывает, что руководители именно в начале 4-го квартала вспоминают, что продаж должно быть больше. И бросаются анализировать, что можно предпринять. (далее…)

Продажи через социальные сети у всех на слуху. Но что если вы работаете в реальном секторе, и для заключения сделки нужно месяцами обхаживать клиента, проводить десятки встреч? Эффективны ли социальные сети для прямых продаж таких классических товаров и услуг?

Попытаемся внести некоторую ясность. (далее…)

Если ваши продавцы по каким-то причинам не хотят или не умеют отрабатывать каждое клиентское возражение — у вас проблемы. Ведь работа с возражениями считается чуть ли не самым важным инструментом продаж во время каждого из этапов — будь то холодный контакт, презентация, встреча или заключение сделки.

Есть масса причин, почему продажники не в состоянии ответить на возражения. Возможно, они не до конца (далее…)

Все мы хорошо помним теорию бизнес-философа Джима Рона о том, что в окружении каждого есть 5 человек, с которыми он общается чаще всего. И, соответственно, их средний уровень либо заставляет развиваться, или тянет вниз. А что, если применить данную закономерность в плоскости бизнеса — кто является теми 5-ю самыми главными вашими клиентами и как они влияют на развитие вашего бизнеса? Провоцируют рост продаж, или, наоборот, тянут показатели вниз?

На примере отечественных предпринимателей. (далее…)