Как вы думаете, какие специалисты считаются самыми востребованными сегодня на рынке труда? Конечно же, речь пойдет о продажниках. Их трудно найти, легко потерять и совершенно невозможно понять 🙂

Любой собственник бизнеса мечтает найти вменяемого руководителя отдела продаж, с которым можно было бы развивать новые и новые проекты. И потому время от времени они пытаются то вырастить хорошего сейлза среди подчиненных, или привлечь в бизнес казалось бы талантливого (далее…)

Удивительно, но современные технологии в корне меняют даже самые незначительные бизнес-процессы.

Кардинальную трансформацию непрерывно переживает маркетинг. Благодаря доступности информации появляются новые подходы к клиентскому сервису. А сегодня даже такой, казалось бы, классический процесс как подбор персонала впитывает инструменты, которые всего пару лет используют в отделах продаж. (далее…)

За последние 20 лет очень многое в бизнесе изменилось в сторону социализации. Более автономные узконаправленные должности, прозрачные и гибкие относительно клиента и сотрудников бизнес-процессы.

Только представьте — раньше крупная компания не могла существовать вне многоуровневой иерархии и жесточайших условий коммерческих тайн. А сейчас (далее…)

Несмотря на то, что сегодня для продавцов всех уровней и сфер доступно великое множество «палочек-выручалочек» в виде удобных CRM-систем, скриптов отслеживания передвижений клиента по сайту, инструментов лидогенерации, для многих бизнесов отдел продаж остается совокупностью непрогнозируемых процессов. Как говорил один из наших клиентов, «они то звонят, то ездят по встречам, то приносят счет на какую-то рекламу — вроде доход больше расхода, и то слава богу». А ведь повысить объем продаж хотелось бы! (далее…)

А вы замечали, что качество работы очень зависит от настроения? Например, когда у вас много друзей, есть любимое хобби, грандиозные цели – все получается  как-то само собой. Идет как по маслу. То же самое касается погоды, если за окном светит солнце, зеленеет трава и цветут цветы, то и люди улыбаются.

Почему же все наоборот – уже почти конец марта, а природа никак не радует. Холодный ветер, серое затянутое небо. Угрюмые лица и, как следствие, никудышнее настроение. Так и впасть в весеннюю депрессию недолго! Нужно срочно принять меры. (далее…)