Командообразующие мероприятия важны для каждой компании, но особенно в трех ситуациях — 1) когда компания активно расширяет штат; 2) во время любого внешнего кризиса или упадка; 3) когда коллектив и рабочие процессы настолько давно не менялись, что превратились в бремя, окутанное скукой.

Сценарий тимбилдинга в каждом из описанных случаев будет кардинально отличаться. (далее…)

Холодные звонки в сфере b2b существуют в нашей стране с конца 90-хх годов. Тогда профессия продажника была окутана некой романтикой. Потому что, взяв в руки каталог типа Желтые Страницы, и совершив пару десятков звонков с предложением купить, зачастую это получалось. По рассказам клиентов, которые в те годы начинали коммерческую деятельность, конверсия во встречу была практически 100%-ной, а в покупку доходила на многих рынках до 80 процентов.

Лихие времена, в которые можно было легально заработать лихие деньги.

Но постепенно это понимало все большее количество людей. И продавцов (далее…)

Наука об управлении временем сегодня в довольно странном положении. Вы можете найти достаточное количество курсов и тренингов по тайм-менеджменту, книг и обзоров техник в соцсетях. Можете купить умный ежедневник, или установить волшебное приложение на смартфон.

Подходов, техник, инструментов тайм-менеджмента так много, что иногда непонятно, с чего начать. (далее…)

Большинство продавцов в Украине работают в продажах по наитию, то есть потому что «так получилось / больше никуда не взяли / офис рядом возле дома» и тому подобное. В тех же США продавец считается героем, который может создать в голове у покупателя устойчивое желание купить. Часто украинские руководители пытаются внедрить такую про-западную модель в своих отделах продаж, накачав продажников мотивацией, показав художественные фильмы типа «Волк с Уолл-Стрит». Только это в корне не правильный подход. (далее…)

Руководители отделов продаж, исполнительные директора, собственники предприятий — все руководящие единицы в разных сферах и на различных рынках задаются вопросами мотивации менеджеров по продажам. И это прямо таки верно, ведь именно продавцы выступают движущей силой компании. (далее…)